Как понять, выгодно ли собственнику салона запускать обучение как новое направление

Сначала ответьте, зачем Вам вообще обучение

У собственников салонов мысль о запуске обучения обычно появляется не от хорошей жизни. Чаще всего бизнес упирается в одну и ту же проблему: хороших специалистов мало, а сильные мастера быстро начинают диктовать свои условия.

В такой ситуации салон живёт в постоянной зависимости от рынка труда. И тогда обучение становится не «красивым дополнением», а способом вырастить вокруг себя свою профессиональную среду. Об этом я отдельно пишу в статье почему дефицит бьюти-специалистов — это не кадровая проблема, а точка роста для салона.

Когда новое направление действительно усиливает салон

Я бы смотрела на запуск обучения в трёх сценариях.

Первый — Вам не хватает специалистов, и Вы хотите не зависеть только от найма. Второй — салон уже работает, но Вы ищете новое направление роста. Третий — Вы хорошо знаете рынок красоты и понимаете, что можете не только оказывать услуги, но и передавать знания.

Если ни один из этих сценариев не про Вас, открывать школу «потому что это модно» не стоит. А вот если хотя бы один откликается, смысл считать экономику уже есть.

Без финансовой модели решение будет на эмоциях

Дальше начинается самое важное. Выгода не определяется словами «интересно» или «давно хотелось». Она определяется цифрами.

До запуска у нас должна быть расчётная финансовая модель. В нашей модели для франчайзи ориентиры такие: средний чек за обучение — 10 000 рублей, средняя выручка в месяц — 490 000 рублей, средние расходы в месяц — 280 000 рублей, средняя чистая прибыль в месяц — 210 000 рублей.

• Средний чек — 10 000 рублей
• Средняя выручка в месяц — 490 000 рублей
• Средние расходы в месяц — 280 000 рублей
• Средняя чистая прибыль в месяц — 210 000 рублей
• Окупаемость — около 8 месяцев

Я всегда советую смотреть не на выручку, а на чистую прибыль и срок возврата вложений. По нашей модели окупаемость бизнеса составляет около 8 месяцев, а чистая прибыль за 2 года может достигать 2 520 000 рублей.

Если хотите глубже разобраться именно в цифрах, посмотрите статью кейс: как финансовая модель помогает франчайзи оценить окупаемость учебного центра.

Сравнивайте не только доход, но и цену ошибок

Многие считают так: если запустить всё самостоятельно, будет дешевле. Но это верно только на бумаге, пока Вы не посчитали стоимость ошибок.

При запуске с нуля нужно отдельно решать вопросы программ, методических материалов, подбора преподавателей, документов, законности работы и самой модели набора учеников. У нас большая часть этого уже выстроена: есть авторские программы, методические пособия, план открытия, сопровождение юриста, помощь с помещением и подбором преподавателей.

Поэтому я бы сравнивала не только стартовые вложения, но и вопрос времени: сколько месяцев уйдёт на самостоятельную сборку системы и сколько ошибок Вы оплатите по дороге. Для этого полезно отдельно прочитать разбор франшиза учебного центра красоты или запуск с нуля: что выбрать.

Скорость запуска тоже влияет на выгоду

Если направление запускается долго, экономика начинает разъезжаться ещё до старта. Идея может быть хорошей, но пока Вы тянете с помещением, документами, преподавателями и программами, рынок не стоит на месте.

У нас открытие учебного центра занимает 30 дней. Для собственника салона это важно не только психологически. Чем быстрее Вы входите в рабочий режим, тем быстрее начинаете проверять модель на реальном спросе, а не жить в бесконечной подготовке.

Есть ещё один критерий — насколько Вам нужна поддержка

Запуск обучения почти всегда упирается в два страха: законно ли это и получится ли выстроить качественное преподавание. Эти сомнения нормальны. Особенно если человек силён в профессии, но никогда раньше не строил образовательный проект.

Именно поэтому в нашей модели мы не оставляем Партнёра одного. Франшиза включает государственную лицензию, обучение персонала стандартам работы, методические материалы и сопровождение после открытия. Если для Вас критично пройти путь не в одиночку, это тоже часть выгоды, просто она не всегда сразу видна в таблице.

Что стоит забрать с собой

1. Сначала поймите, какую проблему бизнеса должен решить запуск обучения.
2. Не принимайте решение без финансовой модели по своему городу.
3. Смотрите на чистую прибыль, расходы и окупаемость, а не только на выручку.
4. Сравнивайте не только цену входа, но и стоимость ошибок при запуске с нуля.
5. Оценивайте, насколько для Вас критична поддержка в лицензии, методике, преподавателях и запуске.